7月末，浙江车友汽车租赁有限公司与上海通用汽车有限公司达成协议，从8月份起未来一年，“车友租车”将买进1000辆上海通用系列车型，包括别克新君威、新君悦、乐风等，平均每辆车价13万元，这些车辆将在“车友租车”各大城市的直属门店使用，按照合同，首批50辆新君威将在8月初抵达金华交付。“我们有望成为世博会的指定供车单位，一次性订购1000辆上海别克，拉开了金融危机背景下大规模进军商务车租赁市场的序幕。”“车友租车”董事长张小林如是说。
佛手开发奠定发展基础
“车友租车”是起步于浙江金华的一家专业从事汽车租赁的连锁企业，现有各类自有运营车辆1000多辆，30多家直属营业网点遍布北京、上海、广州、杭州、宁波等国内一线城市，并向机场、码头、车站、商业中心、宾馆饭店、风景区辐射，已经发展成行业内车型最全、车况最新、网点最广的商务连锁汽车租赁公司之一。
张小林曾经从事多年的佛手种植、开发业务，他和哥哥张锦林创办的浙江锦林佛手有限公司系“金华佛手产业龙头企业”，2002年就开通“金华佛手网”，并把金华佛手基地建到了广州。“锦林佛手”无土栽培出口国外，企业也在开展电子商务基础上寻求新的商机和突破。经过多方市场调查，张小林瞄准汽车租赁业，并通过规模化、集团化、网络化迅速发展，仅去年年底以来就购买了400多辆广州本田车系，公司同步优化管理模式，创新服务形式、拓宽服务领域，聘请现代管理人才开发专用租车软件，与银行软件、信用系统实现无缝对接，对所有车辆实施远程监控和管理，保证公司的成功扩张。
车友汽车租赁一贯致力于集团用户的开拓，为企业的发展壮大提供坚强的基石。车友租车签约的集团用户需求稳定、租车周期较长、资信程度较高，可以保证车友稳定的收入来源和较高的外租率。在董事长张小林的带领下，车友团队还迅速拓展个人租车业务，目前租车网点已经遍布全国各地，体现出行业规模效应：业务上车友率先在行业内推出店面、互联网、呼叫中心发的三网合一，两证一卡（身份证、驾驶证、信用卡）免担保、免押金的全新车辆租赁模式，使客户能够有效降低租车成本，在车型选择、手续办理、异地租还车、全国预定，自驾休闲、商务服务等方面享受到便捷、实在的消费体验，从而使“不用买车，也可在全国各地拥有私家车”的时尚理念真正融入到生活中。
开创“新经济”赢利模式
国内汽车租赁市场到2007年已拥有2000多家租赁企业，供租赁车接近10万辆，营业额近100亿元。虽然其发展速度比西方汽车租赁行业创始之初要快得多，但中国的汽车租赁市场仍处于起步阶段，绝大多数企业规模很小。截至2008年6月底，中国13个中心城市的汽车租赁企业有800多家，但运营车辆仅4.5万辆，其中80%的企业运营车辆不足50辆。中国汽车租赁行业，无论是从宏观经济的走向趋势还是微观的社会基础来看，都有着无比光明的发展前途。
针对激烈竞争的汽车租赁市场，“车友汽车租赁”排出了包括加长型豪华款林肯房车、奔驰、宝马、别克等在内的租赁用车阵容，分别对应高端商务、中端商务、高端个人、中端个人四大类细分市场，给有租赁需求的用户提供了多元化选择。外资企业和中小企业成为汽车租赁市场的主要客户群，通讯公司、银行、机场等不少企业，都已经成为常年租车客户。“车友租车”的个人租车业务已经遍布全国各地，体现出行业规模效应：业务上车友率先在行业内推出店面、互联网、呼叫中心方的三网合一，两证一卡（身份证、驾驶证、信用卡）免担保、免押金的全新车辆租赁模式，使客户能够有效降低租车成本，在车型选择、手续办理、异地租还车、全国预定，自驾休闲等方面享受到便捷、实在的消费体验，从而使 “不用买车，也可在全国各地拥有私家车”的时尚理念真正融入到生活中。
“车友汽车租赁不同于传统的租车公司，我们可以做到车型的随时更新，给客户解除车辆维修、年度检验的烦恼，提高客户资金利用率及保证良好财务状况，有效控制用车成本，给予保险理赔的协助等等，可以说是传统业务的新整合。现在，这个新兴的行业已经成为风投的对象，我们目前缺的不是资金流，而是要与时间赛跑，在重点城市抢滩设点布局门店。8月份马上要在杭州市政府附近和上海浦东机场增加3家店，并与华美达酒店合作扩张。”张小林告诉记者。随着公车改革的大力推进，在国家政策暖风频吹的背景下，汽车租赁业将进入蓬勃发展期，而未来企业最大的资本就是企业的连锁框架布局。“打造中国最具服务价值的综合型汽车租赁服务商”，得益于“新经济”广袤的未来空间。发轫于金华的“车友租车”已经提出了这样豪迈的发展愿景。
------摘自经理日报2009.8.4 记者方令航
